Le négociateur technico-commercial exploite les potentialités de vente sur un secteur géographique défini dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise. Il élabore une stratégie commerciale omnicanale, organise et met en œuvre un plan d’actions commerciales et en évalue les résultats. Il prospecte à distance et physiquement des entreprises afin de développer son portefeuille client, d’atteindre les objectifs fixés et de développer le chiffre d’affaires de l’entreprise. Il conçoit et négocie des solutions techniques de produits ou de prestations de service.

Le Titre Professionnel « NÉGOCIATEUR TECHNICO-COMMERCIAL » confère à son titulaire les compétences suivantes :

• Élaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini
• Assurer une veille commerciale pour analyser l’état du marché
• Organiser un plan d’actions commerciales
• Mettre en œuvre des actions de fidélisation
• Réaliser le bilan de l’activité commerciale et rendre compte
• Prospecter et négocier une proposition commerciale
• Concevoir et Négocier une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés
• Maîtriser les outils et usages numériques
• Mobiliser un comportement orienté client et une posture de service

4 modules :

• Élaborer une stratégie commerciale
• Prospecter et négocier une proposition commerciale
• Anglais / Outils numérique
• Préparation à la certification

• Alternance d’apports théoriques et de mises en situations professionnelles
• Bilan à chaque étape du parcours de formation
• Apports de contenus, analyse de cas pratiques, jeux de rôles, échanges libres

L’ensemble des modules vous permet d’accéder au Titre Professionnel de Négociateur Technico-Commercial.

Contrôle continu et 1 épreuve divisée en 4 parties :

• 1 mise en situation professionnelle (4h30)
• 1 entretien technique (30min)
• 1 questionnement à partir de production (30min)
• 1 entretien final (20min)

Le titre professionnel est composé de 3 certificats de compétences professionnelles (CCP). À partir de l’obtention d’un CCP, vous avez la possibilité d’acquérir le ou les CCP manquants durant toute la durée de validité du titre.

MARKETING SPORTIF

Programme :

• Élaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un club de sport
• Rechercher des financements privés, pérenniser et animer un réseau de partenaires
• Participer à l’évolution de l’offre du club par la mise en place d’actions opérationnelles
• Gérer et optimiser l’activité commerciale du club à partir d’outils digitaux
• Organiser des évènements rentables

Structures d’accueil :

• Associations sportives
• Clubs professionnels
• Entreprises dans le domaine sportif

LOISIR TOURISME

Programme :

• Connaître l’environnement touristique
• Participer à l’offre commerciale des établissements de tourisme et de loisirs
• Mise en place d’actions commerciales et animations clientèle groupe et individuelle
• Organisations évènements et séminaires

Structures d’accueil :

• Hôtellerie
• Centres de vacances
• Parcs d’attractions (indoor/outdoor)

AUTOMOBILE

Programme :

• Connaître les bases de la mécanique : véhicules électriques et hybrides, motopropulsion
• Développer les techniques de prospection adaptées à la clientèle automobile
• Élaborer la proposition et la négociation de vente avec ou sans reprise de véhicule d’occasion
• Vendre des produits annexes : garanties, accessoires, options supplémentaires
• Fidéliser la clientèle automobile en proposant de la location longue durée (LLD)
• Gérer l’administratif lié à la commercialisation de véhicules

Structures d’accueil :

• Concessionnaires
• Mandataires
• Garages automobiles

IMMOBILIER

Programme :

• Connaître les fondamentaux de l’urbanisme, de la fiscalité et du cadre règlementaire des professions de l’immobilier
• Comprendre la déontologie et l’activité de location en immobilier
• La négociation en immobilier
• Les techniques de prospection en immobilier, la PIGE
• Les biens locatifs et leur fiscalité
• Appréhender les réseaux sociaux, concevoir une « stratégie média »

Structures d’accueil :

• Agences immobilières

COMMERCE & DISTRIBUTION

Programme :

• Connaître l’environnement touristique
• Participer à l’offre commerciale des établissements de tourisme et de loisirs
• Mise en place d’actions commerciales et animations clientèle groupe et individuelle
• Organisations évènements et séminaires

Structures d’accueil :

• Boutiques
• Grandes enseignes
• Structures en lien avec la vente

TRAVAUX & PERFORMANCES ÉNERGÉTIQUES

Programme :

• Connaître les enjeux du développement durable dans le secteur du bâtiment
• Comprendre les lois et phénomènes thermiques auxquels les bâtiments sont soumis
• Intégrer les énergies renouvelables dans la commercialisation des produits
• Piloter l’activité de commercialisation des produits/services « écoresponsables »
• Participer à l’offre commerciale des produits du secteur du bâtiment
• Promouvoir et/ou vendre des produits « bâtiment » en B to B (entreprise à entreprise) ou en B to C (entreprise à particuliers)

Structures d’accueil :

• Entreprises du bâtiment

Entre 10€ et 24€ / heure

Nos formations sont gratuites et rémunérées.
Prise en charge jusqu’à 100% du coût de la formation. En savoir plus

Tout public

Cette formation est accessible aux personnes en situation de handicap (prendre contact avec Xavier VASSON ou Evelyne ANDRE au  04 90 31 21 66). Des aménagements spécifiques peuvent être prévus en fonction de la situation de la personne.

Suite parcours : TFP Responsable d’Établissement Touristique